Wo ist die Value Proposition?

SK: Kannst Du mir in zwei Sätzen erklären, warum YiGG eine tolle Firma ist?

KMR: YiGG ist die reichweitenstärkste Nachrichten-Community mit sehr aktiven Nutzern, die jeden Tag etwa 400 neue Nachrichten einstellen, bewerten und diskutieren. Mehr?

SK: Scheint ja ganz schön schwierig zu sein, so lange wie du dafür brauchst ;) Im Ernst ich weiß, dass so eine Aufgabe nicht einfach ist, meine Frage kommt daher, dass ich heute wieder einmal 5-6 Businesspläne bekommen habe und bei den meisten nach 15-20 min noch immer nicht die Value Proposistion verstanden habe. Warum soll ein Kunde/User das Ding verwenden? Für mich DIE wichtigste Frage bei jedem Business.

KMR: Komisch. Eigentlich ist doch gerade die Value Proposition das, was man einserseits als Unternehmer am besten einschätzen kann (der Grund, ein Unternehmen zu gründen) und andererseits die wichtigste Info für Dritte. Bist Du jetzt einfach nur zu anspruchsvoll, oder sind die Pläne wirklich nicht verständlich?

SK: Wahrscheinlich bin ich schon anspruchsvoll, die Pläne sind aber auch sehr oft nicht verständlich. Wenn die erste Seite über eine irgendeine Anwendung geschrieben wird, die so toll ist weil sie dem SVG Standard entspricht…
Hab schon mal darüber nachgedacht, den Unternehmern anzubieten mir ein Mail in 3-5 Sätzen zu schreiben in dem Sie das Business erklären. Im Gegenzug vespreche ich eine Antwort innerhalb von 48 Stunden. Was hältst du davon?

KMR: Das halte ich für eine sehr gute Idee! Warum? Weil ich so viel schneller ein erstes Feedback bekomme. So könnte ich „testen“, ob ich mit meiner Argumentation beim VC ankomme. Wer bereits einige Gespräche mit VCs hinter sich gebracht hat, weiss, dass man zunehmend „besser“ wird – weil man sich besser auf die Gesprächspartner einstellt.

SK: Das würden wir dann „Fast Feedback“ nennen.

KMR: Also ich wäre der erste, der es probiert ;-) Denn im Ernst: das Feedback der VCs erfolgt des öfteren spät und ist dann nicht besonders aussagekräftigt – das bedeutet natürlich auch, dass Dein Feedback nicht nur schnell, sondern auch inhaltlich wertvoll sein sollte.

SK:
Ja, hoffentlich ist es das.

6 thoughts on “Wo ist die Value Proposition?

  1. Hi Peter,

    schick mir bitte deine Email-Adresse bzgl. Feedback.

    Zur NDA Diskussion: Das wird von Person zu Person, VC zu VC unterschiedlich gehandhabt. Target Partners unterschreibt prinzipiell keine “fremden” NDAs, es gibt aber einen eigenen NDA, der auch frühzeitig unterschrieben wird.

    Gruss,
    Stefan

  2. Hallo Stefan,
    sehr guter Dialog / Beitrag. Habt Ihr Lust auf ein ganz praktisches Beispiel hier im Blog?

    ValueProposition von http://www.yasni.de – Die Personensuchmaschine:
    “yasni findet, was über Dich und andere im Netz steht, yasni findet zu einem Thema die passende Personen und yasni hilft Dir, Deinen guten Ruf zu schützen!”
    Das Business funktioniert wie by StudiVZ und XING: Einnahmen durch Werbung und Premium-Accounts.

    Das waren zwei (nicht ganz kurze) Sätze. Freue mich über “Fast Feedback”.

    Grüße
    Peter Yasni

  3. Danke für die Antworten :)

    Werde mir mal Venture Hacks anschauen.

    @michael: Noch nie eine NDA? Hmm… in meinem derzeitigem Projekt ist eine NDA fest vorgesehen. Bin aber eher mit der Projektleitung beschäftigt, als mit dem Business-Geschäftsteil. Nur interessiert es mich halt auch wie das abläuft. Man will ja nicht ewig auf einer fremden Gehaltsliste stehen ;)

  4. Pingback: easn.de - everything a StartUp needs

  5. @ Jurik: Ich selbst habe noch nie einen NDA vom VC verlangt. Meine Erfahrung nach gibt es zu jedem Zeitpunkt immer mehrere Gründer(teams), die zu den gleichen oder zumindest ähnlichen Konzepten Geld suchen. Und bisher habe ich dabei auch noch keine Idee bzw. kein Konzept gesehen, das Rocket Science enthalten hätte, die schützenswert gewesen wäre.

    Im übrigen ist auch die VC-Welt klein ;-)

  6. “{…}Hab schon mal darüber nachgedacht, den Unternehmern anzubieten mir ein Mail in 3-5 Sätzen zu schreiben in dem Sie das Business erklären.{…}”

    Das wäre mal ein gutes Angebot!

    Mich würde interessieren ab welchem Punkt der VC eine NDA unterschreibt. Ich kann mir einfach nicht vorstellen meine Business-Ideen einfach so im Detail heraus zu geben.
    Stimmt es, dass BusinessAngels NDAs nicht unterschreiben und alles auf ‘Vertrauen’ basiert?

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