Verhandeln = Alternativen aufbauen!

Verhandlungstechniken, Verhandlungstrainigs, Harvard-Methode und co sind alle sinnvoll für Gespräche mit Kunden und Partner.

Allerdings helfen alle diese Tipps nur dann wirklich, wenn eine akzeptable Alternative für Dich besteht. Der größte Fehler bei Verhandlungen passiert vor der Verhandlung, nämlich: Frühzeitig Alternativen aufgeben!

Am Beispiel Investorenverhandlungen: Investoren verlangen fast immer eine Exklusivitätsperiode, in der Du mit niemandem sonst sprechen kannst. Versuche diese so kurz wie möglich zu halten, sodass Du auch bei Scheitern der Gespräche noch mit anderen sprechen kannst. Die beste Alternative – und nur dann kannst du auch wirklich hart verhandeln – ist: Du solltest das Unternehmen alleine (ohne Investor) weiterführen können – das ist oft Wunschdenken, aber jeder Monat Zeit hilft!

SK

One thought on “Verhandeln = Alternativen aufbauen!

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