Omission Bias – Du bist Teil der Lösung oder Teil des Problems
Wenn Du keinen Fehler machst, wirst Du keine Probleme bekommen. Wenn Du beispielsweise eine Marketing-Aktion durchführst, die sich im nachhinein als schlecht herausstellt, wird dies als Fehler erkannt und Dir angelastet. Hättest Du die Aktion nicht durchgeführt (obwohl sie notwendig gewesen wäre), wäre niemandem ein Fehler aufgefallen. Ein nicht gelaunchtes neues Produkt oder eine andere [...]
NDA
Ein Non Disclosure Agreement – kurz: NDA – ist eine Vereinbarung zwischen zwei Parteien, die die Geheimhaltung von Informationen ausserhalb dieser beiden Parteien definiert. Beispiel: Ein Unternehmen beabsichtigt den Launch eines Produkts und beauftragt eine Agentur mit einer Marketing-Kampagne. Dazu lässt das Unternehmen die Agentur einen NDA unterschreiben, damit “geheime” Informationen nicht weitergetragen werden. Nachdem [...]
Vom Wert eines Business Plans
Basis eines jeden Start-ups ist der Geschäftsplan. Jeder Investor will neben dem Unternehmer und seinem Team den Business Plan sehen. Oft wird der Plan im Zeitraum von Erstkontakt mit dem VC bis zur tatsächlichen Finanzierungsentscheidung mehrmals geändert. (Beliebte Anpassungen sind: Umsatz rauf, Kosten runter) Im Idealfall ist der Businessplan die Dokumentation der Auseinandersetzung des Unternehmers [...]
Über Kosten und Preise
In allen (vernünftig geführten) Unternehmen wird stark auf die Kostenseite geachtet. In den meisten Geschäftsplänen gibt es zahlreiche Kostenkategorien, die wiederum in viele Kostenarten aufgeteilt sind. Auf den ersten Blick kann das geschulte Auge (Investor, Banker, Wirtschaftsprüfer, etc.) erkennen, ob die Kosten (zu) hoch sind. Massnahmen zur Verbesserung der Unternehmenssituation basieren häufig auf Anforderungen zur [...]
Über die Schattenseite des Unternehmertums
Als Unternehmer ist man von seinem Tun überzeugt und denkt dabei hauptsächlich an die Freiheit, die man in der tagtäglichen Arbeit geniesst. Man hat keinen Chef, man gestaltet seine Arbeit inhaltlich und zeitlich weitgehend so, wie man es selbst für richtig hält. Das einzige Korrektiv stellen die Kunden dar – die bringen gelegentlich den eigenen [...]
Hartnäckig bei der Vision, flexibel in den Details
Verfolge hartnäckig Deine Vision, und zeige Dich flexibel in der konkreten Umsetzung Deines Geschäfts. Dieses von Amazon-Gründer Jeff Bezos ausgeliehenes Motto halte ich für eine der besten Unternehmer-Weisheiten überhaupt. Im frühen Leben eines Start-ups sieht sich der Unternehmer vielen Kritikern gegenüber: diejenigen, die gar nicht an seine Idee glauben bzw. diese nicht verstehen. Dann diejenigen, [...]
Sie haben es nicht richtig durchdacht!
Kennst Du den Film Wag the dog? Nachdem Robert de Niro aka Mr. Fixit und seine Assistentin vom CIA erwischt wurden, wendet der Spin Doctor alles zu seinen Gunsten. Von Anne Heche gefragt, wie er das geschafft habe, entgegent er:”Sie (CIA) haben es nicht richtig durchdacht.” An diese Filmszene denke ich regelmässig – sozusagen in [...]
Keine Angst vor Fehlentscheidungen
Oft stehen wir vor Entscheidungen, die wir als schwierig und deren Tragweite wir als weitreichend einschätzen. Sobald wir uns dieser Relevanz bewusst werden, beginnen wir zu zögern, vorsichtig zu werden und in vielen Fällen die Entscheidung hinauszuzögern oder uns gar ganz vor ihr zu drücken. Das Erstaunliche an getroffenen Entscheidungen ist, dass wir nur in [...]
Start-ups: USA – Deutschland 1:0
Die USA sind uns Deutschen hinsichtlich Unternehmertum und Start-up Gründungen weit voraus. Nur etwa viermal so gross wie Deutschland, bringen die Nordamerikaner etwa 20mal soviele Start-ups hervor. Im Technologiebereich ist dies besonders augenfällig. So kommt es auch dazu, dass deutsche Gründer ihre US-Vorbilder nachahmen, wobei ich noch von keinem US-Klon eines deutschen Unternehmens gehört habe. [...]
Wow! oder mau.
Wenn Du zu den Menschen gehörst, die am laufenden Band Ideen produzieren, wirst Du dazu neigen, immer wieder von Deinen eigenen Ideen begeistert zu sein. Ein guter Test für die Qualität Deiner Idee ist der Wow!-Test: Stelle die Idee Deinen Freunden vor. Wenn nicht mindestens 9 von 10 Freunden sofort begeistert sind und und ein [...]
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